Skoro svako ko prvi put radi SEO krene isto: seti se pet reči kojima bi sam tražio svoj posao i pokuša da se rangira na njima. Te reči su po pravilu najkraće, najopštije i najskuplje — i za njih se bore sajtovi sa deset godina prednosti.
Izbor reči je jedina odluka u SEO-u koju ne možeš da popraviš boljim pisanjem. Ako je tema pogrešna, savršen tekst ne pomaže.
Tri broja koja opisuju svaku reč
| Broj | Šta znači | Zamka |
|---|---|---|
| Obim | koliko puta se traži mesečno | veliki obim ≠ veliki posao |
| Težina | koliko je teško ući u prvih deset | procena, ne zakon |
| Namera | šta čovek hoće kad to ukuca | najvažniji, a nema ga u alatima |
Prva dva ti alat da. Treći moraš sam da pročitaš — i on odlučuje.
Namera: četiri vrste pitanja
Ista branša, četiri potpuno različita upita:
- „šta je parket“ — uči. Neće kupiti danas, možda nikad.
- „laminat ili parket“ — bira. Blizu je odluke.
- „parket cena m2“ — traži novac. Vrlo blizu kupovine.
- „postavljanje parketa Zemun“ — traži izvođača. Kupuje.
Ako imaš malo vremena i malo stranica, kreni odozdo naviše. Prvo reči koje traže izvođača i cenu, pa onda one koje biraju, pa tek na kraju one koje uče.
Većina ljudi radi obrnuto, jer su reči koje uče najveće po obimu — pa se posle čude što saobraćaj ima a porudžbina nema.
Postupak u pet koraka
1. Napiši deset reči iz glave
Bez alata. Kako bi ti tražio ono što prodaješ. To je seme, ne spisak.
2. Pusti ih kroz istraživanje
Iz jedne reči izađe nekoliko stotina stvarnih upita, sa obimom i procenom težine. Ovde se otkriva ono što nikad ne bi pogodio — na primer da se „zamena bojlera cena“ traži pet puta više od „popravka bojlera“.
3. Pogledaj šta ljudi zaista pitaju
Pored samih reči, izvuci pitanja: „koliko traje“, „da li može“, „šta je bolje“, „koliko košta“. Ta pitanja su gotovi podnaslovi, a od njih se prave tekstovi koje pretraga rado citira.
4. Otvori pretragu i pogledaj ko je tamo
Ovo se ne vidi ni u jednom broju. Ukucaj reč i pogledaj prvih pet rezultata:
- Ako su to Wikipedia, forumi i portali, čovek uči — nema kupovine.
- Ako su to prodavnice i stranice sa cenama, ima kupovine.
- Ako su svih pet veliki sajtovi sa hiljadama stranica, tvoja nova stranica tu neće ući ove godine.
- Ako među njima ima slabih stranica — tanak tekst, sajt bez kontakta, tekst iz 2019 — tu imaš šansu.
Ovaj korak traje minut po reči i vredi više od svake procene težine.
5. Poređaj i uzmi prvih deset
Za svaku reč koja je prošla, upiši: obim, ko je gore, koliko je blizu kupovine. Uzmi deset koje imaju najbolji odnos blizine kupovine i slabosti konkurencije — ne deset sa najvećim obimom.
Zašto male reči često vrede više
Uzmimo dve reči za istog majstora:
| „stolarija“ | „kuhinja po meri Novi Sad cena“ | |
|---|---|---|
| Pretraga mesečno | 8.100 | 40 |
| Šansa da uđeš u prvih 10 | mala | velika |
| Od 100 posetilaca traži ponudu | 1 | 12 |
| Realan broj upita mesečno | 0 | 4–5 |
Reč sa 40 pretraga donosi posao, reč sa 8.100 ne donosi ništa — jer nikad nećeš biti na njoj, a i da jesi, ljudi koji je kucaju uglavnom ne kupuju kuhinju.
Deset takvih malih reči je ozbiljan mesec. I još nešto: male reči su ono što ljudi diktiraju telefonu i pitaju AI asistente — cela pretraga ide u tom pravcu.
Šest grešaka koje se stalno ponavljaju
- Jedna reč, više stranica. Tri tvoje stranice se bore za istu reč, pa Google ne zna koju da izabere i ne rangira nijednu.
- Reči na engleskom za tržište koje traži na srpskom (ili obrnuto).
- Ignorisanje pisma. Ljudi traže i latinicom i ćirilicom, i sa i bez kvačica — proveri obe varijante.
- Nabijanje reči u tekst. Ne radi od 2012, a čini tekst nečitljivim.
- Biranje po obimu, bez otvaranja pretrage.
- Nema ponovnog pregleda. Spisak reči se osvežava dva puta godišnje; ono što se tražilo pre dve godine više nije isto.
Ukratko
- Obim i težina su procene; namera je ono što odlučuje, i nju čitaš sam.
- Kreni od reči koje traže cenu i izvođača, pa naviše ka onima koje uče.
- Pre nego što uzmeš reč — otvori pretragu i pogledaj ko je već tamo.
- Deset malih, konkretnih reči donosi više posla od jedne velike.
- Spisak reči nije trajan; osveži ga dva puta godišnje.
Ako hoćeš da vidiš šta se stvarno traži u tvojoj branši umesto da pogađaš, istraživanje reči i pitanja radi tačno taj posao.